企業(yè)要想在恩施州打開防火涂料銷路，必須深入研究當?shù)厥袌銮闆r；只有了解了當?shù)厥袌龅陌l(fā)展?jié)摿褪袌龈偁幥闆r，企業(yè)才能對當?shù)厥袌鲞M行有效評估，才能制定出更加有針對性的營銷策略。

　　不管什么樣的企業(yè)，都要了解目標市場的實際情況，這樣防火涂料企業(yè)才能制定有正對性的營銷方案，銷售人員工作起來才會有方向感，做起事情來才能事半功倍，更加有工作效率。

　　做好恩施州市場的前提是了解當?shù)厥袌觯@就需要作好調(diào)研工作，首先是了解當?shù)氐幕厩闆r。

　　恩施州位于湖北省西南部，全州水電資源理論蘊藏量達600萬千瓦，是華中地區(qū)重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預測儲量達40億噸。天然氣已探明儲量1500億立方米，預測資源量達1.5萬億立方米。恩施還擁有世界最大的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來，恩施州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；全社會固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，全州新增特色農(nóng)業(yè)基地160萬畝，總面積達到500多萬畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術的不斷發(fā)展，會有更多細分出來的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　為了提高企業(yè)綜合實力，馬躍建材公司從創(chuàng)立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價值，不斷引進高素質(zhì)人才，并與全國多個院校建立了良好的合作機制，這為防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)提供了很好的基礎。

　　出于更好服務客戶的目的，技術人員始終關注國內(nèi)外最新行業(yè)發(fā)展動向，不斷引進消化吸收行業(yè)最新科研成果，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升，并受到客戶歡迎。

　　多年來，馬躍建材公司全體員工堅持“務實、敬業(yè)、拼搏、進取”的精神，面向更多潛在客戶，以質(zhì)量求生存，以服務謀發(fā)展，積極開展新市場，服務更多客戶，爭取為社會創(chuàng)造更多、更好服務。