要做好防火涂料業(yè)務，就熟練掌握很多產(chǎn)品知識，其中很重要的一點是牢記產(chǎn)品價格，向客戶報價時不能出現(xiàn)差錯，否則你的麻煩就大了。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產(chǎn)品的價值，價值比防火涂料價格更重要。

　　在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶反映防火涂料價格高，此時我們就要向產(chǎn)品闡述產(chǎn)品價值，進而改變客戶對產(chǎn)品的看法。這一點很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產(chǎn)品，或者要求你降價。

　　包頭地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈和沿黃經(jīng)濟帶的腹地，是連接華北和西北的重要樞紐，是中國、內(nèi)蒙古對外開放的重點發(fā)展地區(qū)，中國大陸鐵路交通樞紐城市之一。

　　包頭市是世界最大的稀土礦床-白云鄂博鐵礦所在地，該市的礦產(chǎn)資源具有種類多、儲量大、品位高、分布集中、易于開采的特點，尤以金屬礦產(chǎn)得天獨厚，其中稀土礦不僅是包頭的優(yōu)勢礦種，也是國家礦產(chǎn)資源的瑰寶。

　　包頭為中國重要的交通樞紐，京包鐵路，包蘭鐵路，包西鐵路，包環(huán)鐵路、包滿鐵路、包神鐵路、甘泉鐵路以及京藏高速、京新高速、包茂高速公路、110國道、210國道等重要線路均在此交匯。

　　包頭紡織工業(yè)有棉紡、絨紡、麻紡、針織、印染、制毯等門類。食品、飲品工業(yè)在包頭有糧油加工、制糖、制酒、釀造、豆制品、肉制品、乳制品等20多個門類。

　　簡而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、混凝土結(jié)構(gòu)防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，會有更多細分出來的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　馬躍建材公司是防火涂料行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，但我們沒有停滯不前；為了提升企業(yè)競爭力，公司不斷加強管理水平，始終關(guān)注國內(nèi)最前沿的管理技術(shù)，提升防火涂料行業(yè)認知水平；此外，還持續(xù)引進先進的生產(chǎn)設備和技術(shù)，加強生產(chǎn)管理手段，克服生產(chǎn)難關(guān)，加強了面對眾多競爭對手的實力。

　　俱往矣，放眼未來，馬躍建材公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務回饋廣大新老客戶的支持與信任；愿我們共同攜手，再創(chuàng)明日輝煌。